經驗豐富投標人說投標，值得一看！

投標在單位的地位

首先，在任何設計單位的商業(yè)運作上，投標都不會是主營項目。


投標的價值


“保底”這個名字起得很好，再肥也就是保你個底，也就是說發(fā)展商很擔心你，怕你忙里忙外最后連自己的底都不保，所以他給你“保底”，錢一定不多，因為就是個“底”，僅僅略表心意。真說不出是仁慈還是陰險。所以任何一個正常運作的設計單位，都不會依靠這個“底”來謀生。


什么樣的人做投標？


問題來了，一個不掙錢的項目由誰來做？除非項目很吸引人或是很重要，否則一定不是生產骨干更不會是大師來做。即使大師出現(xiàn)，也一定是掛名的。一般都是一群剛畢業(yè)的年輕人，體力好，能熬夜，心比天高，命比紙薄。設計單位也樂得訓練一下新人。


設想一下，在一個一般的設計單位中，一個正常的設計骨干已經娶妻生子，在單位中多半還會擔任部分行政工作。這種人如果深入負責地參與項目，一年也就三五個、幾十萬平方米。如果再參與投標，估計腦力、體力都已經不濟了。更何況這種人一年幾十萬元的收入，何來閑心以投標為樂呢？


“設計投標”=“模型和表現(xiàn)圖”投標？


早在幾年前就覺得與其說是“設計投標”不如稱其為“模型和表現(xiàn)圖”投標。


如果有幾家單位肯冒著“底”都不保的危險做設計，當然會使出吃奶的勁。這其中，表現(xiàn)就越發(fā)顯得突出和重要了。


一般的透視還不成，最其碼得是個夜景；樹一定得是一水的椰子樹，高大威猛的那種；裙房一定是花崗或是大理，雕花的那種；群眾不能全是華人，一定得有幾個鬼佬，西裝筆挺，指手畫腳；天空還得有幾個氣球，掛滿了廣告，特商業(yè)，特氣氛，近處拐角還得有個星巴克；不管是高架還是高速，道邊一定得有咖啡座，陽傘下全是俊男美女；水面得大，特清，底下有魚，上面有天鵝，不能是鴨子；街上全是跑車，最差也是奔馳，絕對不能有卡車和自行車；天空一定特藍，**朵朵，最好再有幾只自由翱翔的鴿子……


還有模型，現(xiàn)在的領導基本不看黑白圖，透視也就過過眼，最愛看的就是模型。但千萬不能真實表現(xiàn)，那叫沒品味；可也不能太抽象，領導看不懂，最流行的是木頭。體量關系不重要，環(huán)境最重要，最好可以把底盤放大1.2倍，多種樹，多放水；一定得有燈光，便于領導向他的領導匯報……一個投標，說它三分設計、七分表現(xiàn)一點都不為過。 
“概念”怪胎


國內地產界中“概念”絕對是一個怪胎。從來沒聽說哪個樓盤因為“概念”而好賣，即使想找一個能夠把“概念”從投標到建成貫穿始終的樓盤也很難，可是，“概念”很重要。


如果實在沒轍，以下供參考：項目一定要環(huán)保，特綠色；商業(yè)一定特繁榮，人滿為患；一定要把“以人為本”四個字用七遍以上；不管什么條件，地下的冷水、熱水全用上；住宅一定不能裝空調，光靠設計就能四季如春；辦公樓全是幕墻，八層皮，自己呼吸，特舒服；不管多大的樓，肯定能看到五百公里外的那座山和城市那頭的湖，這叫景觀房。


試想，這種投標，一個務實的、理性的建筑師必是回避的。


關于評委


不知道發(fā)展商怎么想，反正對現(xiàn)在大多數投標中所謂之“評委”的權威性和公證性表示懷疑。別人不敢說，自己就做過多次評委。人家把你請來，當真專家似的供著，好吃好喝招待著，臨走還有紅包，自然要識相一些。


首先要看招標是誰舉辦的，如果是政府，那一定要先摸清局長的意向；如果是開發(fā)商，那一定要先了解董事長的意思，不能給人家添亂；如果實在不明就里，又要先發(fā)言，那一定要先從城市談起，然后是文化，還可以涉獵一些建筑語言和空間情感的話題。


總之，一定要不知所云，云山霧罩，指東打西，顧左右而言他，結論還是要留給領導來下的。至于有些老專家，已經歇業(yè)十幾年，靠開評審會過活，我想組織者們自有評價，不用多言。


如果只是為了找一個好的設計師，投標還有意義否？


其實，建筑師也是靠畫圖過活的人，誰都不想冒不必要的風險。作為開發(fā)商，無非是想借助“投標”尋得一個好的設計師。在現(xiàn)今的社會，誰和誰都能拉得上關系，否則怎么叫“信息社會”。如果要想打聽一個設計師的水平，絕對不止投標一條道。先建立一個互相信任的關系，沒有哪個建筑師不掏心挖肺、當親爹親媽一樣地對待業(yè)主，何必走到與同行刀槍相見，蒙混業(yè)主這一步呢？