工程標(biāo)價(jià)設(shè)計(jì)的基本常見方法策略招數(shù)

期望利潤額＝利潤×中標(biāo)概率

在上述公式中，利潤僅僅是個(gè)理論值，企業(yè)在即期報(bào)價(jià)過程中，究竟以什么價(jià)格既可達(dá)到中標(biāo)的目的，又可獲得相對較大的利潤，關(guān)鍵在于期望利潤的取值。中標(biāo)概率和利潤的大小是 向著兩個(gè)不同方向變化發(fā)展：利潤越大，中標(biāo)概率越小；利潤越小，中標(biāo)概率越大。最佳期望利潤額取決于中標(biāo)概率和利潤相互制約后的中界值。中界值的計(jì)算。

根據(jù)手頭資料的多少，中標(biāo)概率可由以下方法來估算：

1、從招標(biāo)公司或投標(biāo)單位收集同種工程設(shè)備項(xiàng)目不同時(shí)期的中標(biāo)價(jià)格，根據(jù)中標(biāo)價(jià)格與本單位含稅完全成本的百分比，求出中標(biāo)概率。

2、如果沒有上述歷史資料，但可求得本單位某種報(bào)價(jià)相當(dāng)于含稅完全成本的百分比，又能估計(jì)出某種報(bào)價(jià)可能戰(zhàn)勝各個(gè)不同競爭對手的概率，則某種報(bào)價(jià)的中標(biāo)概率為戰(zhàn)勝各競爭對 手概率的連乘積。

某種報(bào)價(jià)中標(biāo)概率＝某種報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝甲的概率×戰(zhàn)勝乙的概率×戰(zhàn)勝丙的概率×……。

例如：某投標(biāo)單位參加某項(xiàng)工程設(shè)備項(xiàng)目投標(biāo)，已知主要競爭對手有甲、乙、丙三家，當(dāng)報(bào)價(jià)相當(dāng)于設(shè)備成本的105%時(shí)，估計(jì)戰(zhàn)勝甲的可能性為80%，占勝乙的可能性為85%，戰(zhàn)勝丙 的可能性為90%，則中標(biāo)概率＝80%×85%×90%＝61.2%

3、如果僅能估計(jì)出報(bào)價(jià)對某一競爭者的獲勝概率，其他情況不甚了了，則投標(biāo)單位中標(biāo)概率等于戰(zhàn)勝某一競爭者的概率的若干次數(shù)的自乘積。

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